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08 Proveedores

8.1 Una cadena de valor sostenible

DIA trabaja con 4.687 proveedores en todo el mundo que juegan un papel decisivo en la creación de una oferta comercial líder en calidad y precio. Esta cifra supera en un 24% a la registrada en 2014 gracias, en gran medida, a la innovación en los formatos comerciales y la apuesta por la omnicanalidad, que están multiplicando las posibilidades de trabajar con nuevos proveedores y de lanzamiento de nuevos productos.

Cita

Las compras a proveedores de marcas del fabricante superaron los 4.500 millones de euros durante este año, lo que se traduce en un incremento del 16% en relación al año anterior. Por su parte, las compras a proveedores de marca propia superaron los 3.300 millones de euros, en línea con el ejercicio 2014 y con un ligero incremento del 1,9%. La participación de las marcas del fabricante y las marcas propias del Grupo DIA quedó en un 57%-53% en favor de las primeras.

A lo largo de 2015, el desarrollo de nuevas referencias para las tiendas DIA, la integración de El Árbol, el lanzamiento del formato especializado en frescos La Plaza de DIA y la expansión de los establecimientos Clarel, así como la orientación del negocio online hacia productos de no alimentación contribuyeron a ampliar el negocio de los proveedores de DIA y abrieron las puertas a la relación comercial con nuevas empresas

La innovación en los formatos y la diversificación de los productos han traído consigo nuevas posibilidades de negocio para los proveedores

El escenario comercial de DIA se ha visto reforzado en 2015 con la creación, junto a Intermarché, de una central de compras en Portugal, CINDIA, con la firma de un acuerdo con Eroski para mejorar las condiciones de negociación con los grandes proveedores de marcas del fabricante y con la alianza internacional con el grupo francés Casino que, entre otros aspectos, reforzará el desarrollo de la marca propia. Siempre con el objetivo último de seguir ofreciendo los mejores precios a los clientes en todos los países donde la compañía opera.

CINDIA: una nueva central de negociación para Portugal

En mayo, DIA se unió a Intermarché –compañía de supermercados que agrupa empresas independientes– para crear CINDIA, una nueva central de negociación de compras con los mayores proveedores de productos de marca de fabricante en Portugal. Del ámbito del acuerdo quedan excluidas las negociaciones con las pymes y los productos frescos agrícolas y pesqueros.

El objetivo de esta alianza es optimizar las condiciones de compra para competir con los dos líderes de la distribución en Portugal y, al mismo tiempo, mejorar la oferta de servicios a los proveedores.

Acuerdo con Eroski

En la misma línea de sumar esfuerzos para ofrecer los mejores precios a sus clientes, DIA y Eroski firmaron un acuerdo de colaboración en junio para mejorar las condiciones de negociación con los grandes proveedores de marcas nacionales e internacionales. De esta alianza quedan también excluidos los productos frescos tradicionales y los pequeños productores locales de proximidad.

Alianza con Casino

A finales de noviembre, la compañía alcanzó un acuerdo internacional con el grupo Casino con el objetivo de mejorar su competitividad con los grandes proveedores. Este acuerdo se plasmó en la creación de la sociedad ICDC Services en 2016, una de las plataformas de negociación para la marca propia más grande de Europa, que repercutirá positivamente en los clientes de una gran red comercial que opera en numerosos países.

La alianza abarca tanto la marca de fabricante como la marca propia y se espera que alcance en un futuro el 50% del volumen de la marca propia en Europa de ambas compañías.

Tanto en la alianza con Intermarché como los acuerdos con Eroski y con Casino, las empresas mantienen políticas comerciales totalmente independientes.

DIA World Trade

Con el objetivo de coordinar las relaciones con los proveedores del grupo sobre una base global, DIA creó en 2012 la sociedad DIA World Trade. Un equipo con sede en Ginebra se encarga de mantener y mejorar la colaboración de DIA con los principales proveedores internacionales en un entorno de coordinación y seguimiento global para construir un plan de negocio conjunto y duradero que permita la implementación y ejecución de acciones comerciales más eficientes.

La función de DWT es negociar acuerdos macro por encima de los ya alcanzados con estos mismos proveedores en un marco más local, compartiendo información mensual y una visión más amplia sobre cadena de suministro, ventas e innovación e introducción de nuevos productos a través de un portal web de uso interno.

En 2015, DIA trabajó con 108 de estos grandes proveedores internacionales que representan el 52% del total de las compras de marcas de fabricante realizadas por DIA.

Creditos

Edita:
DIA, S.A.
Parque empresarial de las Rozas - Edif. TRIPARK
C/ Jacinto Benavente 2 A 28232 Las Rozas. Madrid - España

Realización y coordinación:
DEVA | Comunicación financiera y sostenibilidad

Diseño:
STROCEN.COM | New Corporate Design

Desarrollo web:
efe6 <Rebuilding ideas/>

Translation:
Tara O’Donoghue

Fotografía:
Jesús Umbría / DIA